大家好，欢迎大家进入我们的合作加盟介绍页面。非常感谢各地朋友一直对我们工厂产品有着浓厚的兴趣，我们工厂将坚持着认真负责的态度，为各地朋友做清楚明白的说明和解释。(篇幅较长，请选择相对空闲和思虑清明时阅读)

我们结合一张本厂市场建设的框架图片来进行解说：

上面的图片解释了我们工厂未来发展的主要框架，我们分别从上到下三个层级描述：

Ⅰ、工厂层：
说实话，要在有限的篇幅里说清楚一家工厂，是件几乎不可能的事情，特别是我坚持着对客户负责、透明的态度来进行自我描述。我觉得要了解一个工厂主要从几个方面去入手：1、办厂与经营理念（或自主品牌定位）；2、产品线配置；3、销售配套体系；4、销售区域和渠道建设体系；5、其他可供参考的内容。
1、舒维五金办厂与经营理念：

舒维五金是一家致力于生产耐用型家装卫浴五金用品的工厂。耐用性和好用性是我们办厂做产品的朴实追求。我们自主培育和建设的、基于工厂产品的卫浴五金品牌居美家很好的延续了我们做产品的这个理念。
一提的是，舒维五金提出了“我们只想做一家小公司”的理念，深入理解“小而美”的精髓。全厂上下都感受到小众化品牌文化的影响。工厂负责人更是在理想的丰满与现实的骨感之间得到顿悟。我们深深的知道：任何一个企业，终都是靠产品说话，把自己的产品做出较好的使用体验，更加贴近用户，才是做产品的正道。即使这条正途会布满荆棘，甚至会充满嘲笑和误解，但我们无畏无惧，我们兢兢业业
关于合作，我们认为：生意场上熙来攘往，如果你是个足够成熟和合格的生意人，你应该知道在商业中没有谁会为了让你赚钱而选择与你合作，往往是你具有让对方获取商业利润的价值或者是你们的认知与追求有较高的统一，才会形成商业合作。我们工厂的办厂理念和品牌特质说明了，我们从不会幼稚的认为代理商、合作商、加盟商是为了让工厂赚钱而选择与我们进货（或分销）合作的，我们时刻清醒的认识到我们被对方选择合作的本质是产品足够耐用和经营特质更符合国人。。。。
因此对于代理合作或者加盟分销，虽然基于志同道合的商业合作几乎是可遇不可求，但我们认为合作至少也是产品上能切实保障双方有所获利、理念思维上有一定相互认可的内容作为基础的。因此以下几种理念的朋友，请原谅我们不敢苟同，自然也不在我们合作的考虑范围内：
A、不求产品质量不管品牌不品牌，一味追求廉价商品，没有较低只有更低的进货价的！这类进货客本质上是个商品贩售的商人，从工厂的角度来说，这样的进货客对行业弊大于利，是引导着工厂产品越做越烂，标准越搞越低，山寨遍地，产品无售后，包装越发简化。。。的源头；而从用户的角度来看，这样的贩售商，是产品质量不断拉低的推手，甚至是地沟油、毒食物过期食物的铤而走险者。当然，从经济学上的供需关系来说，有需方市场就有工厂供应，犯不着让我道貌岸然的去说三道四。确实，作为中间贸易商的你是可以狭隘自私的看着自己中间利润去反驳我。但庆幸的是，舒维五金有足够的能力和气度去对这样的客户说不。我们甚至相信这种中间商在未来信息越发透明、社会大众越发认知到商品品质、生产标准之重要性的趋势下，会渐渐被时代淘汰掉。
B、有产品品质的概念，也有品牌的意识。但却极端化要求。要求工厂提供给品牌化的市场运作、投资和宣传，而价格上却必须像小作坊产品的价格看齐。这个话不多说了，其中道理和经济账相信所有代理和准代理比工厂还明白。

C、双方连基本的接触和了解都没有，上来就直接要求工厂给的。真正办工厂做批发出货的都知道一个到都颠不破的道理是：产品销售价格都是跟着购买数量（或者合作时间长短）走的。我们经常遇到一些店主（甚至是网店店主）句话就问工厂给？我就不扯了凡先生“应得法则“之类的高大上了，但至少得遵循商业买卖的基本原则——等价交换吧。你希望工厂提供给你（当然，这个我能理解）但请让工厂对你的经营能力和前景有个了解和衡量，判断出你工厂拿出去换取未来生意的前景吧（不管生意，不就是做个前景？），这些基本的内容都不和工厂告知，却只是要求较低采购价，这本质上还是靠低价销售（有意思的靠低价进货过来的掌柜往往继续靠着低价去销售，赤裸裸的价格白刃战，无才华可言无能力可发挥！）。当然，低价并不是错，甚至是手段。我们并不排斥低价手段，甚至也会有能力有勇气针对区域市场采取特别价格进行营销，但低价不是目的和结果。没有个工厂和个经销商希望自己卖的产品是低价货。话说回来，获取特别价格支持，还是那句话：请让工厂对双方合作的生意有个了解和判断。
D、其他理念特别相悖者。。。

舒维五金是个很年轻的工厂，年轻意味着果敢无惧，意味着更善于从小入手，意味着更蓬勃的朝气，意味着在中国这样的环境下可以更于产品，我们当然知道在观念上不可能让所有人都认同于我们，那就让我们期待着那个并不人云亦云、有自己独到见解、有着相似判断和气质的你与我们携手吧。。。。。

2、产品线配置:

这个还是看图片比较直观

3、销售配套体系:

这个内容也是个非常繁杂、挂一漏万话题。大致上来说销售配套体系应该包括：A、销售配套工具：展示板、灯箱、写真、海报、产品折页、数据包、结算通工具、促销品（毛巾，伞的）、价格标签、门楣形象等等，这些工具根据各地区域的市场建设计划进行配置，很多人都觉得这是工厂理所应当的支持因此越多越好，但别忘记了工厂给于这些支持的是寄期望于后期的市场收益的，一旦经过一段时间的检阅发现某区域的销售工具配套与收益比不成正常时，工厂有理由降低未来在该区域的销售工具支持。B、销售软实力：销售政策、售前解说培训、售后服务观念确立、货款月结、特定区域特定节假日营销策划等等。C、销售人力配套：我们工厂设立有区域经理，目的就是根据合作意向和进度实地了解当地市场并在当地协助代理商完成初期的建设和起步工作，特别是上述B点的销售政策、产品解说、服务宗旨等等看不见摸不着但又关系着未来生意的软件性内容。这恰恰也是我们区域经理拿高薪的根据所在。我们工厂的几个区域经理曾经把政策文字化并且一一列举出来，也被不少同行借鉴和抄袭，蛮以为有销售政策就能一本万利。殊不知画虎画皮难画骨，真正的销售政策一定是因地制宜的，一定是在沟通和执行调整中建立起来的。当然，如果你还只是停留在“返点”、“铺货”之类的传统代理合作元素上的话，那么真诚的告诉您，您的思维有些OUT了。

4、销售区域和渠道建设体系:

这个需要单独拿出来说，是因为我们在这方面一直做的比较有特色。就区域而言，我们工厂秉承了传统方式里的策略，即某一个地级市范围内只会选择一家代理商进行合作和供货，这个政策虽然古老，经过工厂多年的坚持与完善，得到了很多代理和准代理的理解与支持。幸运的是，我们的这个坚持迎来了时代的契机：从2013年起，基于本地化服务的020模式兴起，并且移动互联商务也在同时爆发出来（看着吧，要不了几年，4G普及了，移动互联商务还会更普遍）我们的区域策略发挥了其新的光芒。区域代理和020相结合，让工厂的品牌理念的传播、产品直达用户的通路更为畅通，代理商在当地的销售手法更为丰富多彩。工厂建立起了手机网上商城并配套区域内微商城分销体系。从一年多的探索和努力来看，我们的销售区域和网络建设思路是同行中符合行业产品销售实际的，具体可以参看下面关于（零售层）的描述。另外，就在两个月前，国务院有一条设立五大城市为跨境电商试点城市的政策而衍生出来的商业机会让众多速卖通掌柜迎来了发展的春天，舒维五金将凭借着出色的产品和成熟供应链优势探索跨境电商供货业务.欢迎速卖通掌柜与工厂专员进行咨询洽谈。

5、其他可供参考的内容:

要说其他用来判断一家工厂的内容的话，话题还是比较八卦的。比如工厂有贷款啦，工厂老板娘好赌啦，工厂老板还炒房搞别的投资啦，工厂财务管理规范啦，工厂和周边加的关系啦等等方面。。。这些话题，所有准代理有兴趣的都可以直接问我们的销售人员，或者是到我们工业区实际了解，我们将坚持透明、如实描述的原则向大家做介绍和说明。话说回来，你一定诧异的觉得工厂居然把这些话题扯出来吧，但仔细想想，真正的代理和工厂之间的合作，不就类似于成家过日子嘛，是基于彼此互相信任扶持互相帮助共同实现利益和价值并且随着时间的增长而建立深厚人文感情的一种“商业婚姻”，至少我们工厂都是一直这样认为的。

Ⅱ、舒维五金现在面向大家的合作方式主要为：代理和加盟.

其中代理是面对地级市为单位的代理商的（但其实我们更愿意将这一层称呼为“搬运层”），而加盟是面对微分销掌柜和跨境电商掌柜的。具体分述如下：

1、建设代理商的合作代理形式：

说实话，代理这个词语已经无法表达出工厂对该环节建设的思路和看法了，不幸的是工厂暂时无法找到更合适的词语来描述这一层。这一层是居美家产品和服务直达用户的主要枢纽，是工厂坚持短通路，完善微服务的关键环节，套用当下时髦的广告：我们不生产居美家的服务，我们只是居美家的搬运工！由此就暂且叫“搬运层”吧。
但有意思的是，也恰恰是这一层，能让代理商在当地市场大展拳脚，发挥其商业才华。
面对新的市场机遇，我们工厂认为未来区域实体店不再是传统的从工厂进货到当地然后自行销售的方式，而是工厂的一个广告牌、产品配送点和服务提供枢纽（逻辑很简单，就是所有消费者在所有的平台下的订单通过互联网的方式来集中处理，然后转移到离消费者近的代理商进行配送，甚至提供上门服务）。
简单说一下建设地级市代理的合作政策与主要内容：
⑴、为说是合作呢，是因为在地级市代理的建设上，我们工厂将做采用互联网思维进行建设和耕耘，我们将提供更大的投入去支持我们看中和认可的客户。很多人做代理，关心的是支持。这是老观念，当然也没有错，但为只能单的理解为支持呢？对于一个把合作看做了成家过日子的工厂来说，这样的理解是很肤浅的。我们要的是携手，要的是共同成长。也就是说如果你在当地的生意，工厂都有参与投入投资的。那你还会只盯着支持去谈？难道不更应该想想咱成家了是先养两头猪呢还是先开荒两亩地啥的？做过我们代理的朋友都知道，我们以前的支持也不错，但现在不叫支持了，已经发自观念上的改变了，改变为成家的观念了，把居美家嫁到当地成家过日子的观念了，而且还是一夫一妻的代理。因此，在这样的观念下，你能想到的和不能想到的东西比如展示板，灯箱，门头，海报，广告，经营策划，促销品，特价商品，仓库建设，进货，投入，回本周期，现金流机制，人员配置，品牌区域建设等等，工厂都将会参与进去与您一起考虑和操作。说实话，对于工厂来说也只能一起搞，因为我们是小公司，没有办法全部地区的代理都是自营或者自己派人搞，一来资金是个问题，二来发展速度也是个问题。您现在能理解为我们工厂比较看重理念认知的相通程度了吧。
⑵、目前阿里巴巴家装建材行业中具互联网思维的经营策略：
我们今天处在一个急需变革的时代，当传统产业还没有做深做透的时候，互联网思维来了；当我们还在研究互联网思维是的时候，移动互联网又来了。我们一直处在传统和现代的交锋之中。为了稍微清晰点的描述“互联网思维”，我有必要用以下两点问问正在开实体店经营中的您：
点、现在网上看起来一样甚至比我还好的东西都卖那么便宜，我们的生意当然不好，再加上店铺租金、装修、人工费用等等，开门店的生意真的是越来越难了！
第二点、我要找到的进货来源，这样，我在本地卖才不怕别人和我杀价格。
如果以上两点，若你至少有一点是比较认同的话，那么很客观的来说，您的互联网思维还没有真正形成。
就点而言，互联网思维是这样的，十几年来，以网店为代表的电商出现并且将线下实体作为比对和参照，让不管是买家还是卖家都长期形成了一种线上和线下相互对立和区分的默认判断。在很多人的观念里，这个判断甚至是根深蒂固的。直到020的出现，才让一些人发现，原来这种对立不过是人为的思想罢了，客观商业活动是不会以人的意志为转移的。在不久的将来，4G网络（或是其他更无限的网络）普及，线上线下的概念将越来越模糊，甚至融合为一体，只要消费者愿意，他可以一直在线上或者永远不在线上！因此互联网（含移动互联）思维的特点是全网融合。我们发现消费者在线上买其实并不是他觉得在线上购物体验更好，而更多的原因是因为线上便宜，那么我们假如说线上线下都便宜的情况下，消费者愿意在线上买还是线下买？答案是把选择权还给消费者。消费者高兴在线上买就选择线上，喜欢在线下就去线下，购物的任何环节包括售前导购、售中下单、支付、取货、售后服务等任何一个环节，都必须是能在线上线下随意切换的。所以未来生意首先得是个全开放的视野和品牌，就是任何方式都可以买我们的东西。
第二点是现在很多做生意包括开网店的一直都想不明白的内容：之前卖货主要靠的是价格导向（开业酬宾啦，天天特价，淘金币，聚划算，，特价等等无不用着我很便宜的潜台词在经营。）很多消费者也被惯成了价格控。但我们深入了解用户需求后，我们发现真正的销售应该是价值导向。是价值导向呢？就是我们的销售人员不再是以销售产品为目的，而是以解决用户问题为目的。而真正能解决消费者问题的并非是产品，而是服务！！举个例子，很多装修的家庭用户都需要购买淋浴花洒，居美家也在卖，甚至旁边左右几家店都有在卖，远一点的红星美凯龙也不少，天猫上还更多！那我们居美家有不一样呢？后来我们赫然发现用户在乎的是服务程度。产品都大致一样，功能都是差不多（都能提供沐浴享受）。但如果本地配送、安装，完了你淘汰的旧产品还给你处理掉，中间使用的时候随时微信反馈一下，到一定使用年限了还能一个微信就有人员给您上门更新，你认为消费者会选择？所以我们在当地要做品牌就一定要对于用户有价值的品牌和产品，也就只有解决了他的问题，他才敢买你的产品。我们深入研究很多消费者不买你的产品会发现多半就是服务的问题。也只有真正着眼服务的代理商才真正的发现生意经营的广阔空间，才真正能发现生意的蓝海，才切实的感受到生意中人与人之间的交互。稍微有点胸怀的说：这样去卖产品，就不再是简简单单的卖单品策略，而是一套具有个性化特色的量身定制服务，里面有体验，个性化等元素在里面，对用户具有很强的吸引力;并且这种经营模式下的O2O竞争，再也不是单的流量竞争，产品价格竞争，而是各个品牌之间的服务竞争。这种竞争，对消费者是有利的，对工厂对行业都是有利的，并且能够形成良性的竞争。
⑶、线上线下同价
居美家工厂做020部署的一个关键就是线上线下同价。但是这个就不可避免地出现线上店和线下店利益的分配，如果你“分赃”不均的话，肯定有一方就会有非常大的一个反弹。我们必须会明确地告诉所有准合作商，你在当地代理居美家，作为一个居美家在当地的夫家，你想赚暴利是没有了，你不会像以前的，开一个铺子就可以赚、200%的利润，没有，真的没有，我们价格都是统一的。你能赚取的利润是：一个来自你的销量；另外一个是来自为线上订单的配货，这中间我们会有一个结算价格，这个是事前就已经约定好的。甚至都是实时结算，比如说居美家旗舰店或者微商城接到一个西安的水龙头订单，而产品由当地西安代理给他配送甚至完成安装，很快我们的电脑系统就会把该代理的所得的利润算出来，然后马上转给他。
虽然说你不会有一个暴利的来源，但是你会有一个很稳定的收入，稳定。
⑷、就目前我们合作的区域代理形式来说，我们的代理商包括但不限于如下几种：

种：体验店 区域批发零售 区域020配货 微商城（微分销）模式。

这种是我们之前很多正在开店的代理商转型的方向，以体验店为载体，进行本区域内批零的同时，配合工厂全网络020模式配货，辅助微信商城和分销体系、 组建装修团队等。居美家的O2O终目的是借助互联网、营销网、物流网、服务网四网融合优势，通过交互、交易、交付，为用户打造虚实融合得的体验。在这个过程中去设计跟用户的互动，解决他购买时候的决策问题，为用户提供全流程体验。因此，“体验店”三个字背后真的是大有文章。比如现在很多卫浴专卖店，只能提供摸摸看看，或者搞一个真实的卫浴场景，这样的店铺几乎满大街都是，用户不会有太多的兴趣来专门陪你玩的。还有的店铺依靠折扣、甩卖、签到礼的形式，说的难听点，现在的商场停车费都要比你店家给到的东西都要贵，所以必须要有特色的地方在里面;包括品牌的服务特色和产品特色。我们认为当地代理商必须由原来单的卖水龙头，卖毛巾架，卖马桶，卖水槽，升级成一种以服务为载体的产品。比如消费者来体验店，根据他当下需求，如结婚需求，简装需求，特殊尺寸需求，装修风格需求，为他量身推荐一些从大到小的产品。当然，体验店的玩法我们工厂也是在边走边摸索总结，包括智能WIFA，LBS服务等等。而体验店开展微商城销售和微分销属于移动商务范畴，并且是基于社交化土壤的销售，适用于经营有一定成效后的市场拓展方式。更多详情请具体联系工厂营销助理。

第二种、展示专区 区域批发零售 区域020配货 微商城（微分销）模式。

这个方式和体验店模式大致相同，区别只是在于不通过体验店而是专区展示。这个也被工厂之前的很多批发商认可，有的批发商有个仓库而不经营店铺。做法基本相同。

第三种、家装公司 区域020配货 微商城（微分销）模式。

这个模式说一下，较早由南京的陈婧等几个室内设计应届毕业生发起的。它们善于发现市场空间，懂得运用数据做判断，开拓出了一条比传统装修公司更具有性价比优势，而又比装修游击队更、更时尚、更可见可控的家装路线。更多详情请有此意向者或者更富有想法的你与工厂销售助理联系。

第四种、赶集展销模式。

这个模式其实相当于是线下版的“团购”，一般以单品跑量，迎合某个特定地区的庙会、节日等为主，采用的展示效果也以轻便、可拆卸、可流动为主。

流程说明：目前我们工厂合作的包含但不仅限于以上4种形式，并且其工作开展流程大致为：有合作意向的客户先了解居美家工厂理念和经营思路→了解居美家产品特质和微服务特质→互联网思维与020业务交流→提交样品申请→区域经理赴当地实际了解商业机会并协助开展工作→店铺装修设计和相关展示板制作→由区域经理、销售助理、准代理三方共同制定配货方案→打款发货→区域内市场萌芽和开发。

以上那么多模式，其实都是我们逐渐的配合当地代理商慢慢摸索出来的，我们甚至都觉得现在用模式来模式去的去描述有点故作姿态了。我们只能说，咱别停留在口头上的模式了，只要是符合居美家品牌特质和发展政策，坚持贯彻居美家微服务，工厂都会持支持和肯定的态度。另外，工厂对代理商的仓储目前还是会有一定要求的，因为020的精神就是别让产品在天上飞。但未来，如果足够大胆和狂野的话，我们可以乐观的相信未来物流行业的大发展会带来更大的变革（菜鸟物流现在就很有些高瞻远瞩），代理商甚至根本不需要压款备货，接受订单后，直接把信息转给居美家在菜鸟的仓储，由菜鸟完成产品的配送。然后代理商接入售后服务和客情维护与品牌延伸（当地代理商真正的变成了品牌服务商，到那时才真正知道书本上经常说的所谓卖产品就是卖服务这话的意思）。在这样的销售过程中，依然存在着一条居美家与代理商之间的通路，但上面流转的不再是产品而是信息。

2、面向微信分销掌柜、速卖通掌柜、淘宝C店掌柜等客户的以零售性质为主的加盟：

这一层，居美家采用的是加盟的形式。所有有意向加盟的掌柜应具备的条件：
A、了解居美家产品特质和居美家微服务的细则与精神、理解居美家市场推广模式及经营理念；
B、经营项目专一，以居美家产品为主营产品，不经营竞争对手产品;
C、具备一定资金实力及相应的产品介绍、演示等能力，能协助客户做出真诚有效的购买提示和建议；
D、具有CRM基础概念，能配合工厂开展各类营销和服务工作。
E、了解分销合作的精神和操作。

分述如下：

⑴、由于工厂在本工业区内拥有体量比较大的天猫和淘宝C店客户，因此就发展淘宝C店分销掌柜业务，工厂将坚持贵精不贵多的原则，我们也会主动了解和观察成长性良好、有特色的C店。因此提交分销申请的淘掌柜未必都能被通过的，敬请大家原谅。另外，近阿里巴巴代理加盟频道正在逐步推进一键上架到淘宝，一件代发，分销积分制度，分销产品线，数据包下载等功能，我们工厂相应的面对淘掌柜的分销政策和体系也同步完善中，大家关心的诸多��节（特别是分销利润这一块）请和工厂分销助理联系。关于“一件代发”的相关细则可以点击本行文字。
⑵、微信分销整体上和淘宝分销类似，区别只是一个在电脑端，一个在微信端。微信分销掌柜将借助微信的社交化属性进行居美家品牌传播和产品销售。所有微商城的产品发布上架和维护由工厂技术队伍完成，微分销掌柜只需要掌握好专属的微信公众平台接单和运营，无需备货压货，无需发货，无需售后服务，全部交给居美家工厂或者居美家当地范围的。由于所有微分销掌柜运营的都是工厂名下经过认证担保的加V公众号，并且执行的是分销掌柜先收取货款然后再与居美家结算的方式，微分销掌柜将需要交纳小额金。具体内容请咨询工厂分销助理。
需要强调的是，微信朋友圈经济卖的就是人品，因为消费者都是朋友或者是朋友的朋友，那首先就必须的就是产品质量，其次是售后服务，可以说是用微分销掌柜自己的人品在做担保。因此微信分销的精髓就是以高度诚信为基础，提供品质卓越和服务的商品。因此所有微信分销掌柜更有必要深入了解居美家的产品特质和微服务政策。
⑶、近，以速卖通、敦煌网、兰亭集势等为力量的跨境电商吸引了很多有为青年的目光，国务院也恰逢其时的选出了首批跨境电商试点城市。各个地方更是踊跃创立跨境电商产业园区，大有全民发展“国外淘宝”的势头。居美家得到了许多速卖通掌柜的指点和帮助，起草和提出了